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这一轮空调企业涨价的商业真相

  【中国百胜娱乐场网】岁末年初,中国的空调市场再次刮起一场“涨价潮”。在原材料价格相对稳定、终端消费需求未出现反弹,甚至行业库存仍在高位运营,只是劳动力成本有所上涨的背景下,这一轮的空调企业涨价,其实让很多业内人士直呼“看不懂”,更不明白“这到底是干什么”。

  就在2018年的最后几天,奥克斯率先发出调价通知,主要面向线下各类实体店的网批产品,挂机上涨100-300元,柜机上涨300-500元不等。随后,包括志高、新科等企业,陆续发出调价通知,上涨幅度从3%-5%不等。

  虽然格力、美的、海尔尚未公开反应,但是以目前奥克斯的江湖地位,再加上志高、新科、扬子等企业的响应,这一轮涨价还是在2019年空调市场业内产生不小的影响。有的企业已经在观望是否会继续跟进,有的企业则在思考为何突然涨价,还有的企业在思考这场涨价行动的商业价值。

  值得注意,这一轮部分空调企业的调价,并非针对终端的零售价格,主要还是面向商家的提货价;并非因为原材料等经营成本上涨,而是基于企业自身经营策略和节奏的调整。由此,这一涨价举措,更多还是在空调行业内部,并未直接影响终端消费,只是对相关经销商的打款、提货等经营节奏,产生一定影响。似乎在倒逼一些空调经销商们在涨价之前“多囤货”。

  在家电圈看来,这一轮部分空调企业的涨价,在一些业内人士看上去“很偶然更意外”背后,实则却是一种市场新形势下的企业经营策略新变化。价格一直被誉为调节市场供求关系的钥匙,更是调节家电企业与商家合作关系的纽带。过去,一直以来家电厂商多是“降价为主”,价格战是主旋律;偶尔则会因为原材料的持续大涨等原因,出现阶段性的涨价。

  这一轮涨价,无论是一些企业给出的“回归市场经营和商品价值本位”,还是一些企业提出的希望“调整经营节奏和方向”,最终都是要在空调行业率先完成从过去的追求数量快速放大,向追求经营质量和盈利结构的提升。可以看出,这一轮涨价的最终目的,并不在于上调商家的进货价格、推高商家的经营成本,也不是制造家电行业在低速增长通道下的紧张气氛。更多还是为了赋予商家更多的经营主动性和压迫性,最终通过涨价进一步推高商家在市场中的进入门槛和竞争能力,淘汰和优化一些弱小微经销商们。

  已经过去的2017、2018年,众多家电企业在一线市场上,遭遇了因为上游原材料价格的暴涨暴跌带来的经营困局。如今,进入2019年之后,在整个家电产业链发展趋于平稳,一线市场竞争趋于理性,消费需求持续多样分化,以及相关厂商的市场经营能力和业绩持续两极分化的背景下,这一轮空调价格上涨动作的出现,正是相关企业主动调节市场供求关系,应对市场低速增长的变化,释放出相关企业市场经营的成熟与稳健。

  最终这一轮的供价上涨,能否满足并达到一些空调企业的市场经营任务和变革目标,还需要接受时间的检验。但是,对于所有家电企业和商家来说,却应该看到这一轮涨价背后的战略意图和野心:

  跳出产业原有的竞争体系和通道,以企业自身的产品力、力和品牌力,重构新的商业竞争新平台。除了通过涨价的供求关系调控,包括开辟渠道经营新模式、用户交互新手段、服务盈利新跑道,都值得去一一探索和尝试。
 

标签: 空调  

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