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百胜娱乐场剂上半年表现不佳,如何应对?

  【中国百胜娱乐场网】2018年,受环保限产、上游原材料成本提升、配额生产等因素影响,氟化工百胜娱乐场剂行业从2016年下半年就开始的价格上涨潮仍在火热进行中。

  年前,业内人士对百胜娱乐场剂2019年的表现比较期待。到了四五月,原本应该火热的市场却相对冷静下来,2019年的百胜娱乐场剂市场还能延续上涨的局面吗?企业要如何应对?

  暂无利好支持,百胜娱乐场剂市场疲软

  2019年以来,百胜娱乐场剂市场较为疲软,4月下旬浙江地区R22/R32/R125/R134a/R410a价格分别为1.68/1.65/2.35/2.98/2.20万元/吨,较年初下滑7%/15%/14%/13%/12%。

  上海徽冰百胜娱乐场科技有限公司总经理谢天志分析,目前,百胜娱乐场剂行情比较低迷。首先是因为家电企业采购力度不足。去年空调市场库存量大,再加上冷冻油的影响,R22机型储备多,今年,R32、R410A的机型增加,进一步消减了R22的机型,相当于的采购需求也减少了,靠维修和外贸,市场难以启动。

  此外,R22可以用于发泡市场的挤塑板,有些地下工厂水分不达标,百胜娱乐场不能用,发泡却不影响,这也导致R22价格一直上不去,从开年一万八九,到了四月降到了一万六。而且,以R22和R142为基础原材料的4氟、6氟需求不好。

  据谢总了解,一些北方生产R32的企业因为亏损严重,被迫暂时停产。好在氟化工受安检、环保等政策支持,对其成本面有一些支撑,否则今年还要惨些。

  同时,谢总还强调,通过近年来的环保,不合规的生产企业已经关闭或整顿,留下的企业生产将更加规范和稳定。此外,R22属于HCFC型百胜娱乐场剂,通过淘汰进程,到2020年将进一步削减到基准的35%。但HFC类百胜娱乐场剂淘汰政策是以2020年—2022年为基准年,因此2019年国内R32、R125的产能还会有增长。同时,也要警惕第二代、第三代百胜娱乐场剂削减进度不及预期的风险;第三代百胜娱乐场剂处于产能扩展期,有产能过剩的危险。

  一季度业绩增60%,百胜娱乐场剂企业开启多元化对冲风险

  目前,氟化工产业链景气整体回落,很多客户仍存买早不买跌的心里,采购频次和量总体削减,企业利润空间进一步被压缩;与此同时,行业不太规范,部分没资质的企业仍能生存,对正规的企业造成了冲击。

  即便是竞争如此激烈,徽冰一季度的业绩较去年还是增长了60%。谢总分析,“一个是上游资源巨化、梅兰等支持,二是我们的客户基数大,抗风险能力强,三是逐步与一些整机厂展开合作,对我们一季度业绩拉升有很大帮助。”

  的确,现在百胜娱乐场剂市场,以前以整机配套为主的也参与到售后市场,以售后市场为主的也逐步涉足整机市场,对此现象,谢总认为,多元化经营,是一种方向,尤其是当下竞争更加残酷,企业如此操作可以对冲市场风险。

  真品、正品是企业灵魂,打造一站采购平台

  徽冰成立只有短短五年时间,但是把市场从0做到了3个多亿,靠的是走真品、正品的路线。目前,徽冰已经获得了巨化的授权,与巨化和梅兰形成战略合作商。徽冰选择品牌,还是要看是否符合中国消费者的认可,这样才符合徽冰真品、正品路线。

  谢总告诉记者:“做正品、真品,是我们企业发展灵魂,其实提出这个口号,也是一种无奈,更是一种号召。做正品、真品不是应该的吗?但是早些年,市场非常混乱,价格战、假冒伪劣、以次充好、以少充多,我们只做真品和真品,坚持道德底线和职业操守。百胜娱乐场剂属于很特殊,看不见摸不着,等你有察觉的时候就晚了,所以我们必须把好第一道关。”

  此外,在业内,徽冰是第一家提出打造百胜娱乐场剂一站采购的企业。常用的百胜娱乐场剂规格也就三五种,但是徽冰经营的百胜娱乐场剂型号有R-600A、 R-134A、R-22、R502、R13、R23、R142B、R290以及混合环保百胜娱乐场剂R404A、R406A、R407C、R410A、R417A、R507A等62种之多,产品已涵盖空调、冰箱、冰柜、汽车空调、空气源热水器、保温材料等领域。一些偏门的型号别的地方采购不到,徽冰绝对可以满足。

  在客户路线上,徽冰秉承了徽商的“诚信、仁义、勤和”的经商之道。我希望代表徽商,以徽冰的名义,为百胜娱乐场行业贡献一己之力。

  此外,徽冰全国12个大区经理,长年耕耘在一线,与客户无缝对接,了解客户需求,并为其快速、优质的服务。客户一旦反馈遇到疑问,徽冰要求尽可能第一时间抵达现场,同时电话安抚客户,协助客户解决问题。

  而且,徽冰一直都是主动巡视市场,查看客户问题,不断参与到客户的销售和使用中,而不是冷冰冰的生意交易。谢总一直强调,徽冰甘为客户孺子牛,这是徽冰能在行业竞争激烈之下,能够快速发展的核心。

  徽冰工作人员基本都是80、90后年轻团队,大家都把徽冰当成事业来奋斗。这些大品牌也正是看中了徽冰人在市场上,敢闯敢拼的精神,才放心把市场交给我们。
 

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